電気通信

ソフトウェアライセンシングとエンタイトルメント管理により知的財産を保護しながらデバイスを差別化して収益を増大

業界予測では、2010 年までにインテリジェントデバイスが 50 億台、150 億台の需要があると見込まれています。「組み込みインターネットは、世界を変える準備をしています。インテリジェント接続の時代を迎えつつあり、今まさに早送りボタンを押そうとしています。」(資料:Gantz, John 著『The Embedded Internet:Methodology and Findings.』IDC 2009 年 1 月)

新しいモバイル通信とエンターテイメントの選択肢が消費者に受け入れられていること、またワイヤレスおよび有線/ブロードバンドネットワークの継続的な成長に駆り立てられ、電気通信機器およびネットワーク機器業界は引き続き成長が予想されます。特に電気通信業界では、アプリケーションがデバイスです。「ここで言うアプリケーションとは、TV アプリや電話アプリのことではありません。すべてのデバイスで動作し、アクティビティ情報を格納して 1 つのデバイスから別のデバイスへと情報が伝達されるアプリケーションのことです。企業が新しいガジェットをリリースし、古いデバイスが Web を介して接続されるのに伴い、この種のクロスデバイス機能は極めて重要になるでしょう。」(資料:『The top trends at the Consumer Electronics Show』 Dean Takahashi、Anthony Ha、VentureBeat、2010 年 1 月)

今日の競争の激しい電気通信およびネットワーキング機器市場で勝利するためには、市場投入までの期間の短縮と製品の差別化が最重要項目です。電気通信およびネットワーキング機器業界には、多くの機会が存在します。

  • サプライチェーンの国際化 – チャネルと市場では顧客洞察力に新たな重点を置くことが必要です。
  • プラットフォームへのデバイスの転換 – アプリケーションの提供およびデバイス機能の収束のためのもので、合理化された製造プロセスとインベントリプロセスの必要性を高めます。
  • 国際化と需要の拡大 (特に開発途上国) – 需要は回復しつつありますが、明らかに以前とは異なり、消費ベースのビジネスモデルへと向かっています。
  • 変動、価格、パーソナライズがサプライチェーンを牽引 – セグメントの細分化と独自の協調インベントリモデルへの移行が促されています。(資料 AMR/Gartner)

電気通信機器およびネットワーキング機器メーカーは、コモディティ化と自社の中核となるハードウェア製品の不正流通のリスクとの戦いが激化する中、多くが競争の激しい市場で製品を差別化し保護するための手段として組み込みソフトウェアに注目しています。しかしながら、多くのメーカーがソフトウェアの戦略的効果を見過ごし、アプリケーション使用管理の戦略的ソリューションの配備に失敗しています。

アプリケーション使用管理向けの戦略的ソリューションでは、新しい収益源の開拓、知的財産の保護、そして移り変わりの激しい市場に迅速に対応しながら在庫を大幅に削減する受注仕様生産 (CTO) 式製造プロセスの実装を可能にする組み込みソフトウェアライセンシングを活用します。また、ライセンス管理の合理化、保守収益の保護、新し収益モデルの迅速な実装、多層流通を介した顧客との直接的な関係の構築を可能にするバックオフィスのエンタイトルメント管理ソリューションも利用します。さらに、デバイスライフサイクル管理により、メーカーは効率良くアクティベーション、返却、アップフレード/ダウンロード、ファームウェア/ソフトウェアのアップデートを管理することができます。

しかし、メーカーが市場ニーズに応えるためにソリューションの細分化を図ったとしても、製造コストや在庫管理コストの問題に頭を悩ませることになります。そのため、各メーカーは次のような方法を模索しています。

  • 容量ベースおよび機能ベースのソフトウェアライセンシングの提供によるデバイスと装置の差別化
  • 多くのベンダーの機能を含むデバイスの機能収束を収益化する方法の特定 - 素材ライセンシングの概念を活用
  • バックオフィスシステムと製品ラインにわたるプロセスの合理化による顧客エクスペリエンスの向上と一元化
  • チャネルのより明確な理解と把握
  • デバイス間や位置間の容量のリバランス
  • 簡単なデバイス体験版の提供
  • 見込生産 (MTS) 流通プロセスの実現
  • 不正流通の防止

FlexNet Producer Suite - 電気通信機器およびネットワーキング機器メーカーに理想的なソリューション

FlexNet Producer Suite for High-Tech Manufacturers は、今日のソフトウェアライセンシング、エンタイトルメント管理、デバイスライフサイクル管理の分野において最も包括的なエンドツーエンドのソリューションです。

  • 組み込みソフトウェアライセンシング – 機能と容量に応じた柔軟な設定によりコストを抑制しながら、顧客の需要を満たすのに必要なモデル数や種類を削減しつつ、さまざまな価格帯の顧客を確保することができます。
  • エンタイトルメント管理 – 顧客やチャネルパートナーがデバイスに組み込まれているソフトウェアライセンス/エンタイトルメント、機能/容量を管理できる総合的なシングルビューおよびスタンドアロンソフトウェアアプリケーションを提供します。これにより、メーカーは顧客およびチャネルのエクスペリエンスを向上させつつ、製造コストと複雑さを軽減することができます。
  • デバイスライフサイクル管理 – 顧客とチャネルパートナー向けにデバイスのアクティベーション、ライセンスサーバーのボリュームアクティベーション、デバイスと場所の機能と容量のリバランス、アクティベーション解除、アップグレード、返却、移動などのデバイスライフサイクルプロセスを自動化します。

FlexNet Producer Suite for High-Tech Manufacturers は、Flexera Software (フレクセラ・ソフトウェア合同会社) が培った 20 年の業界での経験に基づいて、収益の最大化、コスト削減、手作業の排除、顧客エクスペリエンスの向上の実現を支援します。